中国消费复苏新趋势——对“性价比”的新理解

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1776418072085344027
# 中国消费结构的转型升级，是一个必然事件
中国经济面临着国内外复杂多变的形势，有效需求的复苏比较艰难。为了应对挑战，政府层面也实施了扩大内需的战略，以增强国内市场的活力和韧性，促进整个供需的平衡和结构优化。在我看来，中国经济实现消费的升级转型是一个必然的趋势，其背景主要有以下几个方面：
一是人口结构变化。随着人口老龄化、家庭小型化，老百姓对于健康养老、托育教育、文化娱乐这些服务性消费的需求确实是日益增长的。同时，随着新生代人口的崛起，他们对于品牌、质量、个性、体验等方面有更高的要求，对于新型消费业态和模式有更强的接受度和参与度。这两方面人口结构的变化都会对消费结构产生重大影响。
二是收入水平的提高。从宏观上统计，居民可支配收入占国民收入比重是在提高的，居民消费能力和意愿不断增强。在扩大内需战略中，消费是最重要的一环。消费是居民生活水平的体现，也是经济增长的主要动力。根据国家统计局数据，全国居民人均可支配收入19672元，名义同比增长6.5%，较一季度加快1.4%；扣除价格因素实际增长5.8%，较一季度加快2.0%。全国居民人均可支配收入中位数16393元，同比名义增长5.4%。
三是互联网技术的发展。随着互联网技术的快速发展和普及，电子商务、移动支付、社交媒体等新兴平台和工具，为居民提供了更多的信息获取、商品选择、交易便利和社会互动的渠道和方式，这也极大地拓展了消费市场空间和潜力。
四是消费环境的改善。疫情之后，消费仍在恢复的过程中。从总量情况看，根据国家统计局的数据，2023年前7个月，全国社会消费品零售总额同比增长7.3%，其中7月份同比增长8.5%。从消费结构看，餐饮收入同比增长19.9%，商品零售同比增长6.4%。从消费方式看，网上零售快速发展，实物商品网上零售额同比增长14.3%，占社会消费品零售总额的比重为24.5%。可以看到，餐饮和线上消费的恢复力度和速度还是很快的。
# 02疫情之后的消费者，既追求品质又追求性价比
2023年的消费恢复是肉眼可见的，但是我们也看到在经历了疫情的冲击之后，消费者的消费观念发生了变化。有人讲“口红效应”，有人讲觉得大家更节俭了。
疫情之后的消费者，既追求品质又追求性价比，普遍的是寻求更高的品质、更多的个性、更好的体验，以及更多的这种选择与差异。
这些变化催生了很多消费领域中新的趋势和热点。
折扣零售在国外已经有比较成熟的商业模式了，指以低于市场价销售品牌商品或服务的零售模式。折扣零售可以在满足消费者对品牌商品的需求的同时节省消费成本，提高消费效率。比如美国的TJX、罗斯等，欧洲的Primark、TK Maxx等，都是在当地为人熟知的购物商场。在中国，折扣零售也逐渐受到消费者的欢迎，尤其是在疫情后，消费者更加务实、更加关注商品的性价比，我们称之为叫理性务实的消费主义。
那么究竟为什么折扣零售能够成为新消费时代的新风口？主要有以下几个原因：
第一，折扣零售符合消费者对品质和性价比的双重要求。折扣零售不是低价低质的商品和服务，而是品牌商品和服务。这些商品和服务本身具有较高的品质和价值，但由于各种原因而无法以正常价格销售。折扣零售通过降低价格，让这些商品和服务能够被更多的消费者接受和购买。这样既保证了商品和服务的品质，又满足了消费者对性价比的需求。
第二，折扣零售适应消费者对个性化和体验化的需求。折扣零售不是单一化和同质化的商品和服务，而是多样化和差异化的商品和服务。这些商品和服务涵盖了多个品牌、多个品类、多个档次，能够满足不同消费者的不同需求和喜好。折扣零售通过限时限量、闪购、团购等方式，增加了商品和服务的稀缺性和吸引力，激发了消费者的购买欲望和参与感。这样既满足了消费者的个性化需求，又提升了消费者的体验化感受。
第三，折扣零售反映消费者对新鲜和创新的追求。折扣零售不是过时和落后的商品和服务，而是新鲜和创新的商品和服务。这些商品和服务往往是品牌的新品、名品、精品，具有较高的设计感、功能性、创新性等。折扣零售通过不断更新和变换，让这些商品和服务能够及时地呈现在消费者面前，满足消费者对新鲜和创新的追求。
这就像一场寻宝游戏，消费者在各种品牌商品和服务中寻找自己喜欢和需要的宝物，同时享受着寻找的过程和结果。这一过程既是经济理性的选择，也是心理情感的满足。