苹果产品消费者分析

2023年上半年，我国有8496.7万部5g手机的出货量，在品牌新增市占率方面，iPhone又以24.49%蝉联榜首。
市场调研数据显示，截止到6月份，中国有2.63亿人正在使用苹果iphone手机，占品牌设备总量的21.7%。
CIRP调研公司根据对2022年购买iPhone的男女消费者进行分析，发现用户中34岁以下的年轻人占比80%，女性占总量的55%，高中及以下学历、未婚群体为主。
相对来讲，男性用户更愿意支持国产机，也可能是综合考虑的因素更多。例如，华为6成以上用户都是男性。
这一情况普遍被认为是因为苹果品牌价值高、产品颜值高，所以不需要过多考虑手机配置或新功能，所以颇受年轻女性欢迎。
实际上，苹果公司一直把他们的产品定位为时尚和科技的象征。不得不说，经过他们的努力，iPhone 真的已经成为一种时尚文化了。
而且，苹果这个品牌在很多人心中，不仅仅是一部手机，更是一种信仰。他们不仅是 iPhone 的忠实用户，尽量保持自己的设备是最新的款式，还会购买相关的周边配件。
苹果手机还有三大“护城河”：iOS、App Store和硬件生态。
虽然安卓系统自由度很高，但是对于很多不擅长操作手机的用户来说，App Store里的应用更让人放心，用起来更加省心。
很多iPhone用户还会购买苹果生态中的其他设备，比如iPad、MacBook、Apple Watch、AirPods等等。因为这些产品没有竞品，都不能连接其他安卓设备。
从城市分布来看，==我国的一二线城市，iPhone 用户竟然占总量的50%以上==。
疫情三年中，虽然大家的收入普遍降低了，可是价格小贵的 iPhone 销量却一直持续上涨。
另一方面，因为华为手机受到的限制，所以最有利的无疑就是苹果手机了。数据统计显示，近两年有15%的华为用户转投到了 iPhone 的怀抱，而且这个数据还在持续上升。
那么买iphone手机的都是有钱人吗？或者说是高收入人群吗？
还真不一定。
因为iPhone手机附带又时尚又科技的定位，所以很多学生和收入不高的人群宁愿是分期付款，也要用上iPhone。
而且iPhone用户里，其实有很多都是用的二手手机。二手市场统计显示，在二手手机中排名前10的手机型号，全都都是iPhone！
2022年，iPhone在我国二手手机市场的占比竟然达到了34.51%！就算是五年前的机型iPhoneX都能排在畅销榜第五位。
虽然经常被吐槽手机续航不够、信号不好，但iPhone的使用体验确实很流畅，一款手机还能用好多年。
根据CCS Insight公布的最新预测，到2023年年底，全球的iPhone活跃设备数量会超过13亿台，其中超过50%是二手手机。
也就是iPhone用户中有一半多都是宁愿买二手手机，也不买其他品牌的新机。
## 1、 追求时尚和创新
苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功
能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上 的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱 乐。当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费者群体具有其 典型的心理特征，他们内心丰富、热情奔放，思想活跃，富于幻 想，易于接受新事物，极具创造性。反映在时尚心理与行为上， 就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去 把握时尚。
## 2、 彰显个性和自我
当代消费者更追随个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜
欢多变、刺激和个性上网生活方式，强烈的追求独立自主，自信 心强，自尊敏感，一言一行都力图表现出“我”的内涵，对事物 的感情与主观化进一步加深。放映在消费者的 新浪行为上，就是 消费者追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性 的商品，要求商品能有特色，具有商品个性，并能体现自我特点， 以此满足追求个性美和表现自我的新浪要求。
## 3、 炫耀心理
炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象，它是一种刻意的展现。人们炫耀的一杯是人们渴望得到的东西，这 些东西是一种财富、地位的象征。而且苹果手机的价格并不低， 因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中 充满名牌、时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上“苹果文化”，他们购 买这一品牌可能就是为了显示自己的品味和社会地位，想别人炫 耀自己的与众不同。在这种炫耀心理的驱使下，他们追求高名贵 产品，并以此为荣。他们重视的并不是商品的实用性，只要能显 示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。
## 4、 超前和享乐心理
一方面，社会文化决定了社会心理。当代文化的特征已经变得
越来越具有开放性，超前性，人们也能更多更快的接触西方文化， 这就是使得当代消费者的生活方式、思维特征、行为趋向、价值 选择等多方面接受到了西方消费的影响，由此也进一步影响到人 们的消费观念。另一方面，现在的人们更注重享乐主义，表现为 一种自我实现意愿，期望从对某一品牌的消费中获得一种情感上 的愉悦价值，追求完美则是期望通过消费获得高品质的生活。因 此，当代消费中愿意为了情感上的愉悦价值而超前消费，高买自 己心仪的品牌。