敏捷供应链

你这机会主义或者碰到的不行，我们提前有预测量，做好计划，你就要去挖掘这个客户，转化。客户这个可能更多的是来自于我们的品质保证和用户运营或者市场和反馈，这一块是历史的。这些客户和合作伙伴，另外每年会去主动去拓展，完了之后这一部分会录到这个系统里面。
那你下单的时候我们就很快，你就选好那个客户下多少单。
我马上就直接交付，供应链运营这边他可能就是促成我，维护这几个客户，就是跟单，我就促成交易，你下单了我就马上就给你转发。他是干活的。
研发与产品创新。用户运营那边他会告诉你我们现在缺什么品，但是市场上他需要这种品，那你研发去做，然后研发做完了之后会把形成一个工艺、模板和生产能力，模板要导入到生产，生产这边他可选的产品就多了。再回到供应链这边能提供的产品也更多了。
这样大概的一个逻辑，你讲的打出来了一些。后面这些东西要总结一下。
韩伟。还是这个？你占的便宜大家都讲完了，你在敏捷供应链它拉通的是从咱们的订单到咱们最终的一个交付。而另外的三个包括停止用户运营大产品运营主业生产是保证我们供应链做到敏捷。这两个字。比如说因为敏捷是从订单开始专门从市场侧拿到订单之后也不可能所有的产品都生产，对于我们以前已经有了工作模板的直接到生产侧，但是没有的可能会到研发那边。判断产品的研发的东西跟供应链没有关系。你等人家都下单了，你再去研发去，那还跟得上吗？不是我是不是从订单是判断？这个版本能不能？
对你重点讲一下供应链你这几个方面的关系。最后就是让你总结你那你重点讲一下供应链，
什么是供应链？什么是敏捷供应链，供应链这一块的任务有哪些？他怎么去做？储备是什么，工作流程，订单的跟踪的流程是什么？
那也就是之前做的一些是从市场上来说的话，之前肯定要做一些市场的一些研判，然后拿到那个市场需求之后，跟咱们的工作模板做对照能工作模板里边具备相关能力的直接就下订单到，然后没有上下会放弃掉，或者是跟研发这边对一下。然后订单来了之后。订单来了之后到我们的中心生产。生产进行不是订单来了之后先对给我们的仓库库存。缓冲库那一块有相应的产品，我们可以直接发。反映到用户？没有就像生产的，再进行一个相关的生产。生产完成之后再进行一个和平的一些发。翻译结束之后进行一个市场的。跟踪。你不完整。
你供应链这边首先我们讲了那么多供应链，这边主要是做什么供应链，首先我们是把市场是分给用用户运营了。然后市场又分到用户引用供应链这边可能就是采购的，最多就是采购的供应商，这个入库是供应链去做的，市场上的大部分都不需要他，但是每年他也应该会这个部门会应该会给他任务，让他去补充一些，然后更多的在运营那个模块会录入。然后发更多的是促成我库里面的。这个用户我今年有销售的计划，我有预测，然后我要促成交易，保障这个交易。
让你下单了之后什么，就第一是就类似于这个超市已经有会员了，现在他是跟踪会员导购，让你去保证你每年要达到我们的销售、消费目标，他就是第一是导购帮你去选货，然后帮你下单。第二，下完单了之后正式的订单下来，那就是合同，规划，然后开发票。这个东西是他要督促的，当然这个回款和发票可能是财务那边，然后这个完了之后，实际上他要结合财务，我们这里面都没有体现人-财-税商法，税商法这个是在背后支撑的，他们都要去主导你要敏捷供应链里面，他还要主导什么，
优化他这一块。越来越敏捷，他怎么去优化辅导。就是这个单子完成了之后，我一定要有成本的分析。还有，财务的报表的分析，还有最终敏捷性的还是品质什么这些保障？订单客户运营客户这一块的我要有一个分析完了之后去优化，还有我们PDCA循环。我们是把品质保障和用户的运营和用户的一些拓展是放到这个。另外单独一块的相当于市场那一部分工作是在那一块。
一会我刚才发了一个链接发到群里了。你打开，就是咱们乳品的。刚才咱们讲的只是一个泛泛的方法论，就是我们这个行业，不管是乳品还是我们的。快消品这一类的大概都是这个思路。
我们是适用于成长型企业，还是适用于供应链？因为供应链将来的供应链上面不只是一家企业，就每个环节有多个企业。比如说我们做供应链的这一部分。更多的工作是我们帮他们销售团队跟一块去做的就是他们的有可能的上游客户的交付。下游客户的采购。我们帮他去促成，这是一个链条。
另一方面扩大。我们的？采购的订单它是对多个工厂。甚至对多个客户。我们用户运营也是对它是对市场的。市场上可能有多个需求，比如我食品饮料，我除了这个奶茶奶之外，我还要想喝一些果汁或者什么的，这些都是同一类的。同一类的我到市场去推广去运营的时候，我重点是放在人群放到这个用户身上了，这个用户好不容易分析我分析他挖掘了很多需求，结果我这一块这个效率太低了。好多资源就没有利用上，所以说他们可能。同一类的需求，比如说饮食之类的，同一类的需求，甚至有其他的需求，我都把它挖掘出来，那么我供应链的下端的货源，我可能对应的是。多个工厂或者是？甚至有多个企业？然后他下单了之后供应链这边也是我下单了，我拿到。那订单之后我会拆分？猜到都有工厂，我跟工厂里面的库存是直接连库，库存里面有了我直接去组合去发货，如果库存里没有跟库存是预测性的，就会发的是一个。
批次订单。你说你是生产糖的，我不可能说我客户那边一个单子里面有了我这里面不光是有糖，还有奶基还有什么的，他不能是这样，他不能把这个东西全给你，你去选吧，你看你有什么给我供什么，不能是这样。他必须是我这边仓库有我直接去调，然后组合满足客户的需求，我去交付，然后我去分析，然后这个库存有适度库存，比如说我们的库存。仓库里面缓存要有40吨。根据预测，那么B设置我就想订单，你那边就给我生产给我补上去。这是正常的情况下，当然有一些淡季旺季的时候，那淡季可能是我就不要求库存就是适度库存在上面会有一些削减，然后如果忘记的话，我可能让他去满。
同样你看咱们的乳品的。我刚才发链接。跟我们这个系统现在我们要研发。跟你相关的这些就是第一oo平台上它是有要建。欧平台现在是有模型，它可以建这个库存，你也可以建原料库成型库半成品库，但是这个建的过程就是你建模的过程，你针对我们这个东西，那我就要建多个库存，比如说我要建半成品的库，我要建这个包材料库，我要建这个。原料的库我要建成建几个库？怎么弄这个东西是需要咱们去？讨论完了之后在上面去建。让他建的这个过程可能前面的我们不熟这个东西就可以让我的那边来辅导我们去做。也可以让他，你比如说你确定好需求，让他去剪完了之后你再跟着学。甚至于他建完了，你看着，因为他建的时候他要理解咱们的意思，他不理解的时候，他可能要琢磨，那他研究清楚了，他建好了，我们认为这ok这是我们想要的。
那我们再回到高度，那你是怎么建的，你教教我。我们要学会。你只有库存有了，然后还有用户和供应商也要入库，用户，供应商的入库也是同样的道理。我们这边是首先要拿到信息。或者说我们之前的项目的一些信息拿过来，那现在就让他去帮咱们入完了，我们觉得ok这是我想要的，那你告诉我你是怎么入。我要学会。
这些入库的工作，还有成品库的建设的工作更多的只是运营的技术资料，就是所谓的主数据。这些东西？你没有产正式的运营活动之前你就要去填的。你比如说那些功能，用户的这些信息更多的可能是用户运营那块给出来的，每年去积累，还有每年要去拓展。供应链供应商的信息可能是生产这部门提的或者供应链那边部门的。上面倒过来，我们要去。那你正常的实现敏捷供应链的时候正常是什么正常。供应链的营销人员去促成交易，他下单就是下单到。交付到回款到开票到分析。到成成本还有绩效分析这一块的，它是供应商链系统去做的。那这一块它就涉及到什么，前面他要做平常日常要实现销售任务的时候，我的库存里面主数据已经有了。有的话他就是分，你比如说有几根据城市区域或者什么分的，有几个销售他们的销售出去盯哪个客户，或者你顶哪一类客户，看他的性格的各方面，他适合哪个，他盯哪一类客户，然后去促成这个交易。
要保障我们的销售计划。他就是说。一方面引流就是扩充我们的用户群，另外就是变现，就是把它转化转换成订单，然后订单就是订单跟踪交互，然后还有。财务的分析和报表就是成本的财务分析，最终还有纪要分析和优化。
是供应链里面去做的？供应链里面去做的就是供应链里面刚才讲的很重要一点就是转化，这里面有一个很重要的模型，就是销售logo。销售logo那个材料之前我好像也发过微信上都可以去搜。怎么样把用户转化成加成单，下单，保障我们的销售计划，这是有销售漏斗的模型。有个比例，把什么转化，用什么什么怎么去匹配？这一部分优化就这么优化人，最后有可能优化的。供应链的这个跟客户跟单的这个跟单员跟客户同一类的客户之间，我可能有一些客户不匹配，比如说我预测是你，他比较适合这种性格，他去推，结果他回来反馈说不合适就调。可能就别人来跟这个单他这样，反正这是优化的一个过程，另外就是根据销售漏斗转换的。这个过程你的转换率要去看，还有你的订单跟踪的交付率。还有你的回款，然后还有你的这样去优化。
优化一方面我们达到的目标。我要保证这销售任务或者是超额完成销售任务，另一方面要保证交付的敏捷性还有。客户满意度，他有一些过程中客户会有反馈一些问题，比如说你物流的问题就是产品品质上有一些问题，那你就反馈给相关部门。我们刚才说怎么去保障和扩大这个销售额，那其实就是你你的转化的这个销售跟单的人，跟你的用户群体非常契合，他们谈的很难，那就很容易去。达成交易，甚至于说。超过我们的销售预期计划，他本来。可能促成？什么交易。那就这一块就是我们怎么去分析，就帮助客户去做大实现他的销售目标。
当然，前提我们要首先是销售预测。刚才我发的链接，我们都开始讲，那就是第一部分是什么？市场的销售预测它每一个东西可能大部分的它都是有单机的。即便都是奶，它可能有不同的配方，它就适合于正好有不同的人群和不同的季节。比如说下面哪个卖的好，中间哪个卖的好，哪个节假日或者礼品的时候哪个卖的好，我们要做一个合理的预测，这个市场容量，我们有可能达到的这个预测。
个预测，然后根据咱们的产品规格，还有用户群体要拆分。就哪些用户，他什么时间，哪个月他会下什么单子？谁来跟单谁来促成单？这两部分都是基础数据的录入，销售计划。销售计划就是分派，谁去，你先把这个信息录进来，然后做一下整体的计划，然后再去分哪个用户群体是谁来承担，谁来促成这个单子。这是销售，他们要去做，这是只是计划每年的销售计划，完了之后，后面就是执行的时候，其实还有另外一块计划，就是你整体的销售计划来了之后，他就可以预测到你我要完成这个销售目标，那么我每个季度或者每个月。
你这机会主义或者碰到的不行，就是我们提前有预测量，做好计划，你就要去挖掘这个客户。化解完客户这个可能更多的是来自于我们的品质保证和用户运营或者市场和反馈这一块是历史的。这些客户和合作伙伴，另外因为他们会去主动去拓展，完了之后他们会录到这个，这一部分会录到这个系统里面，那你下单的时候我们就很快，你就选好那个客户下多少单。
我马上就直接交付供应链运营这边他可能就是促成我维护这几个客户就跟着他。跟单我就促成交易，你下单了我就马上就给你转发。他是干活的。研发与产品创新。是什么，那就一方面。用户运营那边他会告诉你我们现在缺什么品，但是市场上他需要这种品，那你研发去做，然后研发做完了之后会把形成一个工艺。模板和生产能力模板要导入到生产。生产这边他可选的产品就多了。再回到供应链这边能提供的产品也更多了。这样大概的一个逻辑，你讲的打出来了一些。后面这些东西要总结一下。
韩伟。还是这个？你占的便宜大家都讲完了，你在敏捷供应链它拉通的是从咱们的订单到咱们最终的一个交付。而另外的三个包括停止用户运营大产品运营主业生产是保证我们供应链做到敏捷。这两个字。比如说因为敏捷是从订单开始专门从市场测。拿到订单之后也不可能所有的产品都生产，对于我们以前已经有了工作模板的直接到生产侧，但是没有的可能会到研发那边。判断产品的研发的东西跟供应链没有关系。你你等人家都下单了，你再去研发去，那还跟得上吗？不是我是不是从订单是判断？这个版本能不能？
对你重点讲一下供应链你这几个方面的关系。最后就是让你总结你那你重点讲一下供应链，那你怎么什么是供应链？什么是敏捷供应链，人家供应链这一块的任务有哪些？他怎么去做？储备是什么，工作流程，订单的跟踪的流程是什么？那也就是之前做的一些是从市场上来说的话，之前肯定要做一些市场的一些研判，然后拿到那个市场需求之后。
跟咱们的工作模板做对照能工作模板里边具备相关能力的直接就下订单到，然后没有上下会放弃掉，或者是跟研发这边对一下。然后订单来了之后。订单来了之后到我们的中心生产。生产进行不是订单来了之后先对给我们的仓库库存。缓冲库那一块有相应的产品，我们可以直接发。反映到用户？没有就像生产的，再进行一个相关的生产。生产完成之后再进行一个和平的一些发。翻译结束之后进行一个市场的。跟踪。你不完整。
你供应链这边首先我们讲了那么多供应链，这边主要是做什么供应链，首先我们是把市场是分给用用户运营了。然后市场又分到用户引用供应链这边可能就是采购的，最多就是采购的供应商，这个入库是供应链去做的，市场上的大部分都不需要他，但是每年他也应该会这个部门会应该会给他任务，让他去补充一些，然后更多的在运营那个模块会录入。然后发更多的是促成我库里面的。这个用户我今年有销售的计划，我有预测，然后我要促成交易，保障这个交易。
让你下单了之后什么，就第一是就类似于。类似于。这个超市已经有会员了，现在他是跟踪会员导购让你去保证你每年要达到我们的销售。消费目标，他就是第一是导购帮你去选货，然后帮你下单第二。下完单了之后正式的订单下来，那就是合同。规划。然后开发票这个东西是他要督促的，当然这个回款和发票可能是财务那边，然后这个完了之后，实际上他要结合财务，我们这里面都没有体，体现什么，没有体现人才。税商法，但是为啥税商法这个是在背后支撑的，他们都要去。
主导你要敏捷供应链里面，他还要主导什么，他要去优化他这一块。越来越敏捷，他怎么去优化辅导，就是这个单子完成了之后，我一定要有成本的分析，还有。财务的报表的分析，还有最终敏捷性的还是品质什么这些保障？订单客户运营客户这一块的我要。有一个分析完了之后去优化，还有我们PPC的循环。我们是把品质保障和用户的运营和用户的一些拓展是放到这个。另外单独一块的相当于市场那一部分工作是在那一块。一会我刚才发了一个链接发到群里了。你打开，就是咱们乳品的。刚才咱们讲的只是一个泛泛的方法论，就是我们这个行业，不管是乳品还是我们的。快消品这一类的大概都是这个思路。
我们是适用于成长型企业，还是适用于供应链？因为供应链将来的供应链上面不只是一家企业，就每个环节有多个企业。比如说我们做供应链的这一部分。更多的工作是我们帮他们销售团队跟一块去做的就是他们的有可能的上游客户的交付。下游客户的采购。我们帮他去促成，这是一个链条。
另一方面扩大。我们的？采购的订单它是对多个工厂。甚至对多个客户。我们用户运营也是对它是对市场的。市场上可能有多个需求，比如我食品饮料，我除了这个奶茶奶之外，我还要想喝一些果汁或者什么的，这些都是同一类的。同一类的我到市场去推广去运营的时候，我重点是放在人群放到这个用户身上了，这个用户好不容易分析我分析他挖掘了很多需求，结果我这一块这个效率太低了。好多资源就没有利用上，所以说他们可能。同一类的需求，比如说饮食之类的，同一类的需求，甚至有其他的需求，我都把它挖掘出来，那么我供应链的下端的货源，我可能对应的是。多个工厂或者是？甚至有多个企业？然后他下单了之后供应链这边也是我下单了，我拿到。那订单之后我会拆分？猜到都有工厂，我跟工厂里面的库存是直接连库，库存里面有了我直接去组合去发货，如果库存里没有跟库存是预测性的，就会发的是一个。
批次订单。你说你是生产糖的，我不可能说我客户那边一个单子里面有了我这里面不光是有糖，还有奶基还有什么的，他不能是这样，他不能把这个东西全给你，你去选吧，你看你有什么给我供什么，不能是这样。他必须是我这边仓库有我直接去调，然后组合满足客户的需求，我去交付，然后我去分析，然后这个库存有适度库存，比如说我们的库存。仓库里面缓存要有40吨。根据预测，那么B设置我就想订单，你那边就给我生产给我补上去。这是正常的情况下，当然有一些淡季旺季的时候，那淡季可能是我就不要求库存就是适度库存在上面会有一些削减，然后如果忘记的话，我可能让他去满。
同样你看咱们的乳品的。我刚才发链接。跟我们这个系统现在我们要研发。跟你相关的这些就是第一oo平台上它是有要建。欧平台现在是有模型，它可以建这个库存，你也可以建原料库成型库半成品库，但是这个建的过程就是你建模的过程，你针对我们这个东西，那我就要建多个库存，比如说我要建半成品的库，我要建这个包材料库，我要建这个。原料的库我要建成建几个库？怎么弄这个东西是需要咱们去？讨论完了之后在上面去建。让他建的这个过程可能前面的我们不熟这个东西就可以让我的那边来辅导我们去做。也可以让他，你比如说你确定好需求，让他去剪完了之后你再跟着学。甚至于他建完了，你看着，因为他建的时候他要理解咱们的意思，他不理解的时候，他可能要琢磨，那他研究清楚了，他建好了，我们认为这ok这是我们想要的。
那我们再回到高度，那你是怎么建的，你教教我。我们要学会。你只有库存有了，然后还有用户和供应商也要入库，用户，供应商的入库也是同样的道理。我们这边是首先要拿到信息。或者说我们之前的项目的一些信息拿过来，那现在就让他去帮咱们入完了，我们觉得ok这是我想要的，那你告诉我你是怎么入。我要学会。
这些入库的工作，还有成品库的建设的工作更多的只是运营的技术资料，就是所谓的主数据。这些东西？你没有产正式的运营活动之前你就要去填的。你比如说那些功能，用户的这些信息更多的可能是用户运营那块给出来的，每年去积累，还有每年要去拓展。供应链供应商的信息可能是生产这部门提的或者供应链那边部门的。上面倒过来，我们要去。那你正常的实现敏捷供应链的时候正常是什么正常。供应链的营销人员去促成交易，他下单就是下单到。交付到回款到开票到分析。到成成本还有绩效分析这一块的，它是供应商链系统去做的。那这一块它就涉及到什么，前面他要做平常日常要实现销售任务的时候，我的库存里面主数据已经有了。有的话他就是分，你比如说有几根据城市区域或者什么分的，有几个销售他们的销售出去盯哪个客户，或者你顶哪一类客户，看他的性格的各方面，他适合哪个，他盯哪一类客户，然后去促成这个交易。
要保障我们的销售计划。他就是说。一方面引流就是扩充我们的用户群，另外就是变现，就是把它转化转换成订单，然后订单就是订单跟踪交互，然后还有。财务的分析和报表就是成本的财务分析，最终还有纪要分析和优化。
是供应链里面去做的？供应链里面去做的就是供应链里面刚才讲的很重要一点就是转化，这里面有一个很重要的模型，就是销售logo。销售logo那个材料之前我好像也发过微信上都可以去搜。怎么样把用户转化成加成单，下单，保障我们的销售计划，这是有销售漏斗的模型。有个比例，把什么转化，用什么什么怎么去匹配？这一部分优化就这么优化人，最后有可能优化的。供应链的这个跟客户跟单的这个跟单员跟客户同一类的客户之间，我可能有一些客户不匹配，比如说我预测是你，他比较适合这种性格，他去推，结果他回来反馈说不合适就调。可能就别人来跟这个单他这样，反正这是优化的一个过程，另外就是根据销售漏斗转换的。这个过程你的转换率要去看，还有你的订单跟踪的交付率。还有你的回款，然后还有你的这样去优化。
优化一方面我们达到的目标。我要保证这销售任务或者是超额完成销售任务，另一方面要保证交付的敏捷性还有。客户满意度，他有一些过程中客户会有反馈一些问题，比如说你物流的问题就是产品品质上有一些问题，那你就反馈给相关部门。我们刚才说怎么去保障和扩大这个销售额，那其实就是你你的转化的这个销售跟单的人，跟你的用户群体非常契合，他们谈的很难，那就很容易去。达成交易，甚至于说。超过我们的销售预期计划，他本来。可能促成？什么交易。那就这一块就是我们怎么去分析，就帮助客户去做大实现他的销售目标。
当然，前提我们要首先是销售预测。刚才我发的链接，我们都开始讲，那就是第一部分是什么？市场的销售预测它每一个东西可能大部分的它都是有单机的。即便都是奶，它可能有不同的配方，它就适合于正好有不同的人群和不同的季节。比如说下面哪个卖的好，中间哪个卖的好，哪个节假日或者礼品的时候哪个卖的好，我们要做一个合理的预测，这个市场容量，我们有可能达到的这个预测。
个预测，然后根据咱们的产品规格，还有用户群体要拆分。就哪些用户，他什么时间，哪个月他会下什么单子？谁来跟单谁来促成单？这两部分都是基础数据的录入，销售计划。销售计划就是分派，谁去，你先把这个信息录进来，然后做一下整体的计划，然后再去分哪个用户群体是谁来承担，谁来促成这个单子。这是销售，他们要去做，这是只是计划每年的销售计划，完了之后，后面就是执行的时候，其实还有另外一块计划，就是你整体的销售计划来了之后，他就可以预测到你我要完成这个销售目标，那么我每个季度或者每个月。
近几次，一年近几次这个包材的原奶的收了什么原奶的原奶还有一块，就是说他有可能建立这个好的关系了，之后有两三个牧场给我供奶，那么最好是它有奶，特别是好的奶，像冬天了什么的这些奶。即便是我市场上交不掉，我还要我要尽可能的把那个奶都收回来，这样成本也相对比较低，优质奶我还能囤一步，因为我们的生产。最终的库存那边我们是有一个缓冲的。甚至于我推销售。去把这些部分好的奶推向市场，所以说我还要根据我们的供应链上游的优质供应链的尽的把他们的奶的好好奶就是冬天的什么找这个比较好的奶，我就有我就尽可能的把它给收回来去处理。因为现在你你不处理就换坏了什么产品都是这样。那么我们处理的时候，原来的保障。这一块是保障我们销售任务，另外是保障我们的优质供应链上面的收购和处理。是原来的就是根据我们的市场的预测和计划，有一个奶的产量的预测，还有原来这块保障，这块预测这块也都是人工预测的。这肯定是人工预测，你可以后面去建个模型，但是这个更多的模型只是一个辅助，就是人工来预测完了之后录到这个模型里面。
因为他人工预测完他就要开会的时候，你不能就像咱们这样讲不行，或者做个PPT什么太麻烦，它里面有几个模型，你让他选模型，它就一个大型展示，就是说我这个，比如我市场预测是什么样的，我原料保障怎么样的，然后每个月度的生产计划派单配给谁？然后你这一块要怎么做，这样我供应部门的我一定供应链部门的我销售部门的我已经讲好，这是我这样我给你提要求你的生产部门怎么去保障你的这个那个你的产品创新或者你品质运营用户这块你怎么去保障你怎么去弄？相关的我跟你们相关，我交代完了，然后下个部门再来讲，我怎么去保障这个东西。他要讲的话，你要是有数据有这个模型的时候，它可视化的，它能够讲的非常准确。非常准确好，然后这样就能提高效率，然后也能达成，要不然到会议上可能很多时候都是吵吵闹闹的。一些销售和生产什么相互之间GPU或者是领导去分配任务他。觉得完不成他也不坑，到时候就吵来吵去的。
我们数字化的东西。非常有用的，一方面给他的分析提供依据，另一方面是让他去展示或者说去展示他的沟通。这个东西都是提前的，我们每年。销售计划。反正之前做计划的时候提前把这些信息给录入，或者是每年去积累去扩充的这些信息，然后让他们去分析做计划。
然后是什么？那么我们？每一个月的有销售计划，我们的成品的发育。还有缓存这块也要做一个适度的计划，比如说成品，发现这一块，我可能就是可选的物流的车。你买这一块的那可能就是那种高拦车。后来就是四米二的六米八的九米六的，有一些最多能装八吨八到十吨的什么，那今年根据我们的销售计划，那比如说今年我们销售目标就大概就是一一千。一万吨或者你1万5000吨的话，那我们可能主流的。主流的车是哪一个城市，或者我们用户里面，他销售计划每一批他就是五吨的。那批他是十吨的，我们用车，我们提前要把排好。别到人家下单的时候，你说我现在找司机说我有事，我在别的地方开长途，那两三天才回来，那你敏捷个 * * 你怎么敏捷？这个东西物流这一块也非常重要，然后还有缓存库。
最好是他下订单了，我马上。就能找到司机或者说。他两三个小时或者什么都能过来过来之后我库存里面就有货，我现在让他装着那边生产着。装了一个小时。两个小时装完包装完的拍照取证完了之后，他就走了。然后就半天就发到了。第二天最多最迟第二天发到了，那就是非常好的情况。你这些都做不到，你来了都挺好的结果。你库存里的你人家车去等你了，你库存里没货，你让人家等半天，下次人家不来了或者要钱要的高司机带着起路上再出点啥事给你说给你蹲着烂了，漏了有问题了，另一方面就是你叫不来司机，这也是个大事。
影响你还没接上？我们刚才讲了，我还有一部分就是奶，有些优质的奶，我一定是。我即便是现在没有这个计划，我可以有速度缓存，优质的来过来，我一定是要收的。我不是说下一次可能人家不顾你了，或者说我成本比较高，我想要的时候没有。没有我说了之后我前助理去做处理，前助理可能最简单的处理就是他们要。其实不是前处理，之前有一个叫奶工厂里面的分几块，一个就是奶站，就是收奶车间生产车间就是你来了之后我先打到我的奶仓里。但是奶茶里面只能放几个小时，因为正常的从奶挤出来到。工厂里面他即便是用冷链物流去送一般。像有些现在有些都能。都能做到两三个小时送到。有一些欧洲那边可能比较远的那20多个小时。但是一般不要超过48小时。你如果路上都运到20多个小时到这边了，那你就要加快去处理你的奶仓里面就不能放那么多，它怎么去处理，就是奶汤它是什么，它原奶汤它是夹套五度以下。它能保障它微生物还是有一定繁殖的风险。
他要尽快处理怎么处理，一般的最简单的配置就是进入机加上进入机，他还有一些他还带一些杀菌的。过程还有把进入第五里面的一些。杂质的物质给滤掉，然后就过去拔沙。就原来八八80杀菌剂，再过一下，完了之后再打到八十。
是在修改车间的？数量车间就涉及到它这个过程其实也是很快的，可能一小时几吨就几个小时就能给它打完，处理完了到这个80仓里面我就可以放时间长一点。把两层一般你就放个两三天都没有问题。这只有个缓存。
那你有一些？就你比如说我们存在一部分就比较好的奶，那么前处理的什么前处理他们更多的是它第一个它要做标准化，比如说它后面有高高脂的脱脂的，然后高蛋白低蛋白的什么配方的奶什么的，它要有原料，这个原料一定不是。因为奶奶奶直接那样，因为夏天的奶比较细，冬天奶比较蛋白含量比较高，有一些它比较浪费或者是有影响，它还要去。
都要处理它一般怎么处理，第一个处理方式就是磨过滤。我估计夏天和夏天的比较细的时候，我把奶里面的水分脱出来。拖出来之后，它蛋白脂肪什么都比较高一些。但是脱出来的这部分水是允许加的，因为它本来就是奶里面的水，你像蒙牛，伊利现在也是这样。他把这一部分人再复配再加进去，他还需要存。他要不违反这个规定，但是你要加你要是超就是反反渗透过滤那个水，再加到奶里面就不能叫纯的，而且你的配料表里要写上，要不然你是违规的。然后就是说它这是把水脱掉是一个标准化的东西，另外就是把脂肪脱掉。用虚拟机把脂肪脱掉了之后根据我的需要。你像我们威力，他们的产品为什么它一致性比较强，人家成本各方面都能控制也比较一致，就是因为它是付费的，不管你的原料的。配方根据季节。各种情况的变化，它有变化，但是我会把脂肪和水的各个方面，我又把你给拖出来，然后再复配成标准的。我的脂肪，蛋白和水。脂肪蛋白的比例就相对来说比较稳定，我再去调配，完了之后就是每一次通过工厂出去的脂肪和蛋白什么就根据产品的比较高是多少的，这样子我每次都这样，我产品非常不稳定。
这是就是前处理他主要做的工作完了之后当然就是禁止和杀菌。禁止和杀菌完了之后，我们是建议他们要有一个。
无菌罐因为无菌罐里面正常的话。它可以存个34天。因为武警官里面沙井完成了武警官里。按道理说，你可以一直存个十天半个月都没有问题，吴警官他说他要求你。54个小时或者72个小时要清洗一次清洗，你可能从这五五。也可以，但是一般不这样做，我不能在吴警官里面，我存那么多钱，我就是库存成本太高了。一般我要消化掉那个5万，你就弄两个，比如说两个30吨的5万，我的库存就能库存到60吨这个60吨。这个东西，我来了订单了之后我就可以只做罐装包装是非常快的，它是流水线，然后一小时几吨非常快出来的日期预包装食品，它主要看你罐装和包装的日期。你包装你预包装水平，你预包装你包装的时候日期是多少，就是你的生产日期。
你如果成品库当然我也可以适度判断你是成品库，适度判断你换成的太多，比如说两三天没卖完，人家就拉的时候，或者日期已经过了好几天，再加上路上的日期，你一周过去了，人家觉得你这不新鲜，跟你讨价还价。这个也不好，所以说更多的就是我们缓存就是一个半成品库存，就是那个无尽的缓存，然后是你的这个成品库的缓存就是哪一个屏，我预计消多少或者已经有订单在排了，那我就把它生产出来一部分推到成品库里。来了之后我直接拉，比如说他来了一个。30吨的单子我充电库里面这一个瓶只有十吨，那没关系，你先装着车，我那边马上灌都灌好了，你装车你可能就半个小时或者多长时间。你你你车来的时候我这边已经在生产。你问他要下来，货车到工厂里面可能最起码也要半个小时，一个小时。半小时一个小时，你就能生产好几多少，他这边装车可能装装半个小时，你那边又生产半个小时。量差不多。
当然你这个过程中也是需要优化的，比如说你刚开始预测的，那么过，结果来了之后，这个过程你最后一复盘一弄，你觉得这个？像预测量的时候。这个时机来的时候你怎么怎么去优化？这个有数据的话，这样去分析优化，后面还会更加好，更加敏捷，就一方面就好像要说人家来都有货，而且这个货还是新鲜的。刚做出来的货就非常好了。你都能做成这样，你肯定是能促进销售的，别的家做不到，你家能做到。你的报价。报价跟他们相当。你性价比比他们高，然后你交付比他快，品质保障各方面都行，人家肯定就是卖，因为它下游客户主要是。商超了309了，或者是一些中出来。人家肯定是小。我需要的时候我就买货，我就能拉来我来拉来货还是最新鲜的货。不管用户反馈也好，我的包装各方面都是最新鲜的。
这样的一个过程，你大概？知道我们现在的分析，像乳品饮料，我们都是这样一个分析的方式。当然，乳品是比较敏感的，它涉及到农产品，还有保鲜，你如果饮料它的可能就相对来说。做一些的，因为饮料的一些酸性物质的，它的库存可以库存时间更长。那就是包装，你来了之后我就是灌装你像啤酒的啤酒那边，他说他都是按订单生产，那按订单个 * * 他肯定不是从前面发酵完订单过来就是发酵好，就是来了订单我就灌装完了。是可以随意干的。这其实是半成品出去做缓存的。
这里面结合着那这个过程我们的系统怎么用，刚才还是说预测就每年的数据？比如说我们新成立这家公司，那你找销售计划分析这个市场，那你就要拓客完，你把那客户信息录进去，你把供应商信息录进去，然后制定销售计划制定的跟单。然后完了之后这个预备这正常的运营，正常运营，比如说下一周你要有几个单子来了，我下了单子，我马上就给你们供的很好，然后这个口碑传开了，那可能他的销售慢慢别的客户他拿着这个案例去说。人家一看你这个确实好，那可能就做成订单了什么的，然后保障到后面陆陆续续订单来了，我们这个运营的过程，那可能它就是在这个视频。
在这个系统上，更多的销售的供应链销售转的那一部分，他去负责拓客或者负责转发的那一部分人，他可能就不用这个系统，他只是看。或者说在微信群里弄，你对会议上有一个人我们团队的人帮着去录进去，帮着你做飞。包括生产的部的什么的，有些就是统计到几个人或者前期是我们来帮他去统计，我们来做分析，我们就可以指导他优化。他跟我们的确实达到了这个效果，那客户愿意不愿意给你负担，这钱肯定是愿意的。你比如说我本来原来是销售个单子挺不容易的，销售完了客户也不满意。现在你给他一调度优化，让他客户非常满意，他就能拓展钉钉单。
还有就是我们能帮他分析你谁去跟哪个用户群体，哪一个用户应该你跟哪一个应该你跟？就目前大部分的市场不是这样。大部分的都是那种的效果，咱们指明一个。一个客户你这个销售就跟他跟的行，他就是烂了，他也不给别人是很不好的，有时候他跟客户的气场。特别是弊端的，你这气场根本就不符合你都谈不到一块，你搞的你搞完之后你还不如说没有东西释放出来，你找一个比较合适的人去谈谈。这里面有很多人人的因素。就是这里面优化，你知道用我们平台是不用我们平台是什么意思？你不用我们平台的话，那这个东西就不可能一个信息也不能拉通，他们还有各自的利益关系，然后数据也没有落上去，也没办法去优化，用我们的数据这个系统了之后我们帮他去。对他们来说，没有太多的负担，我们帮他去录，我们帮他去提供信息，我们帮他去做分析，然后去调度优化。保证生产或者你有比较优势了，你什么，你销售这一块能要打开，其实很容易。
第一是。找到精准的找到客户，找到精准的人就跟他转化，然后你们提供性价比比较高的。你能交互比较好，品质比较好。那为什么人家只要是人家是正常的需求，他为什么不从这下单？就是我们这一块。
你最终用O还有用那个Igx要做什么？刚才讲的这个流程可能更多的是IGO的，但是实际上里面都很多的数据。特别是自动模型的数据生产这一块。要用IDS去集成？那就还是要把生产线的，比如说我们涉及到灌装机和包装库存的这一块，你还要了解到它的设备的状况。还有他生产运营的组织。你看着他是有货，你告诉他，你说预测的有两个小时，你要给我灌装完结果他。生产的人哪个人有病请假了，他或者哪个设备坏了？他在处理，那你预测就是不准。
这个信息怎么来？一方面把这个信息全部集成调度过来，让他们生产那块人机调换完都就绪，然后有一个精准的预测，然后还有就是把这个数据提供到。你结合着这些回头你们。你要把这个东西你用PPT也好用什么也好。你要把它梳理出来，你讲的这些的得回去再听几遍，你把它梳理出来，你这个思路东西就清晰了，就是IGS做什么，完了之后你再跟他们讲。你比如说你给我讲，你告诉他这个数据。我能提供给你？你就帮我去建这个东西，我把这个流程。你说我想这么操作的结果我不会操作，你告你帮我先操作完我一看是这样，那你再教我怎么操作的。最终我们是要梳理出来这些东西，你可能第一步你把这个流程走通，你知道怎么操作的。第二步，我认为这个操作太麻烦了，能不能简化一点，或者哪个名字跟我们现在。我们去。交流的更通俗的名字不一致，能不能给我改一改？这后面你系统要去优化。
可以讨论一下你们哪些东西没听，昨天跟江总那边聊，他说。不是咱不是要布这种平台吗？平台级的吗？咱们后续。会达到那种把所有的供应商。都集成在一个平台里。往上游。就是我生产出来东西了，然后想卖到下游，想换供应商，会不会从咱的平台去找供应合适的供应商去卖？会不会你这个有啥关系，那我们后面？有需要的话我们肯定会优先推荐我们供应链里。咱自己的供应链，不是他们企业的。他提供应量上我们那里信息一定是我们的。我们没了，比如说华润农业那边的他们后面要卖肉。联系售流肉联厂或者是有一些乳品想卖给就近卖给其他厂商，我们帮他去对接。对我们帮他去对接，我们肯定是希望。他们也都上我们平台，这样才能帮他实现。
要敏捷供应链？他是后面的目标，跟他没有关系，他只是帮我们做就行了。那咱这个平台就是现在不是只有一个进去的吗？如果说后续咱们业务场景多了的话，那我们也不只是一个进去，只是你不会用，你没往上面挂，你要原生，他不是也是原生上游它？他到后面说不定他也都不用，他要有这种优质原料，人家肯定也。
你包括乳品，你比如说合同态他做。动物保健的，那你牛羊的这边我们把他们那个信息录进去，他有预测他有需要这种资料添加剂了，或者是牛羊保健的一些。东西了，那我们这边供应量不是跟他对接，他要过去了？前期不对接，我们不完全是靠系统，我们讲系统和平台都不只是指一个软件。更多的是我们机制，我们圈子。前面现在没有软件，我们也可以做工作。我们肯定是要做这个工作，包括数据，你得到的信息，你在excel的表格里面去简单拉一拉，然后汇聚一下，我们去分析，这样也是数据也是同样的业务，没有这个平台不方便。有这个平台，那可能前面就是先把尽可能多的数据落到我们统一的平台上，然后再去优化这个平台的使用和操作。你现在的话那可能。最快的方式那就我用excel。就再整一个模板，然后把这个东西弄过来。去分析，这个是最快的。
我们要考虑长久，最终我们还是想打造这样一个平台。在平台上让平台首先可用，然后再好用。就一个你就拉起来自己分析还差不多，但是你要给别人讲解了，我就是各种这种远程协助了它是不好。更多的是要考虑这个远程就是我们跟客户形成一个跨区域跨组织的团队，我们在远程能够知道多个客户。要不然就凭我们这几个人，这人力水平都挺高的，因为工作量也挺大。后面第一步让我们团队给人起码这几个人。再加上外边的这个合作伙伴，让他们能达成，就是把这个业务模式大家都清楚，然后都能去操作，而且能不能用同一个平台统一的平台去写。
回头整理，这个思路大家要。要知道你你你我们现在目前基本上都是这个，因为我们预测我们是关联到农产品。农产品它都有实效性。就是要求有采收的要求，就采收的时间节点就是要尽可能的处理完了不让他微生物目标或者干燥或者是。做成深加工的下游是消费市场，又有一个消费市场的预测。每个都是这样一边，我们玫瑰也是这样的。玫瑰的话你尽可能的。这4月份。采收期到了之后，我要尽可能多收尽多处理。然后处理完了，有一些是半成品，比如说的那些花了花苞水纯露，这其实都是半成品。你可以存放一段时间，你还可以把它加工成，比如说加工成。鲜花降还有？护肤品什么的，这些东西更多的。可能有一些。半成品的加工特别包装环节比较快，我可以半成品油库存。我包装的话你有订单了？我马上包装完的新。当然有些对期日期敏感，有些对期日期不敏感的。因为那个敏捷性没有乳品就是液态视频，那个敏捷性要求高，乳品要求更高，对没有他的要求高，那化妆品你谁一般日期他也不会说我必须要更生产对吗？
要玫瑰库存我靠能存快将近一年。他有些存量不止一样，还有冷库。他领会的成本也挺高的。也理解它冷库它跟这个算法它的模型还不一样。因为冷库有些一个区域它开了就是开了你存多存少我都得开。是一样的，他那个模型。跟他也就是每一个模型，我们的思路都是一致的，不管哪个行业都是思路，但是每个行业的模型都是有他自己的特点。有一些它有最小的量，比如说蒸汽什么的，一些园区里面使用的蒸汽。点了什么，有些人也有成交量。你你最小使用量要多少，你不没有多少，我就会有最低消费。所以说你要把这个模型都考虑到。
具体的每一个行业我们去做的时候。要做的工作还比较多，就是要把具体模型。你比如说乳品的这上面我简单的列了一些，你比如说近七年这边我。他针对他们的产品规格，他们的产量针对他们的市场预测的，这都是工作量。这个模型都是工作量，这就是我们要给他服务。他要做数字化转型，敏捷数字化转型。这个部分我们要做的工作，有些东西还需要细化。这个计划前面我们为什么说要提供这个服务就是前面我们去做的时候是双方团队有个磨合的过程，我们对他们要有深入的了解，另一方面就是说。前期的时候没有系统，我们找一下。我们只要能拿到数据，有合理的模型方式去分析完给他们做指导，能帮他们在业务上进行优化。他们都会付钱。但是后面我们最后我们做一家两家的时候，其实我们是不划算的，虽然公司不要求我们去算人工成本，但是这个东西肯定要根据市场的情况去算。我们要实现我们的。人效最高，要通过。
你的平台我们要服务多个企业，我们要敏捷。我们要把这个行业共性的东西沉淀下来，这样的话我们的成本才能摊，比如说我们运营的。或者是不到十个人已经营了。20多个客户每年的上下游的供应链的。加入完成的。十个亿或者多少你平摊下来你就非常划算。一般你看大型的企业它有。营收能达到几个亿的他都是好几百。它的效率是比较低的，好多人有些时候在那。人多了，内部还斗来斗去的。这是我们最终要达到的，最终肯定我们要达到一个团队，还有平台。跟客户里是我们自己一块去帮助客户去看一下功能量。成长去转型，最终我们的人教要搞。这才是最终的一个真正你成功不成功的逻辑。
您不是说公司的那些流程，那只是走公司的流程，我们不会。我们第一是要合规，我们在公司流程里面只是要求合规，别的还是要按我们实际行业的情况，要做到有竞争力。这样的话。将来预期的成果是：我们不光在浪潮这个平台，我们就是自己创业，到别的公司，我们同样还有这么高的人效。在行业内我们要做到相对比较头部的。从我们人效上来说，我们要做到顶。
靠这个平台就是靠这个模式之后，其实后面我们可以去推广。别的行业也可以这样，去把，那就需要。这样一个。这个模型行业的理解，一个团队，高校的。这样去推。我们前期这个还是打样，现在我们的。工作模板还不清楚，刚才我讲的这些东西都要有。
具体的模型。具体到客户的时候，他让数据来我们去微调这个模型，但是这个模型的框框。就是你刚才我说的转化的那个过程，漏斗消费漏斗，是转化的过程，供应链里面第二步转化过程里面一个很重要的。这模型里面要有公式。调数据。你有数据填进去他马上就能出来一个。后来你才有可能会实现用AI用数字化模型让他去自动的将自动编辑。这样人工的工作量就小。
把东西细化。计划等于。你现在到现在为止，咱们还没有进入我理想的工作状态，甚至于说还不如我以前带的团队。你真正能做到了，你后面再去拓展。