人效

收入50万，是90%人一辈子的收入天花板。打工人收入为啥卡在50万？
我刚特意去查了一下，一个年薪50万的员工，老板和公司要花多少钱？
养老保险20%，医疗10%，如果再算上水电、场地各种成福利成本的话，
相当于说==公司养一个人的成本是你工资的1.5倍。==
==一个年薪50万的员工，公司付出了80万的成本。你至少帮公司赚300万，公司才有一定的利润可言。==
什么类型的公司能够做到人效超过300万呢？
之前我在珠海投了一家新媒体公司，营收在500万左右，员工30个人。这个人效差不多是15万/人/年...
我们学员里面有做财税的，一年600万，公司30个人。
90%的中小企业，人效都不高的。能超过100万的人效的屈指可数..
那互联网大公司像bat能不能达到300万以上人效呢？
华为2020年人效450万，2022年只有310万
2022年腾讯的人效是490万，
阿里是320万，百度只有270万。

在任何一个公司里，为了保证公司的基本运作，你拿到的收入最多也就是你人效的1/3。
我印象最深的就是有一年，我去给TCL培训一帮总监，我心想着都总监了，年收入应该过百万了？
最后问了一圈，很多人也就50万左右，我在想这算啥总监？
后面我受邀给美的总部培训了几回，发现他们有些高级经理年收入薪酬加上一些奖金就可以破百万。
问了一遍才知道，核心原因有两点：
第一、美的的利润率比较高，有钱可分。
第二、管理团队，舍得分钱。
美的的创始人家族已经退出了日常管理，现在请的职业经理人，比较强调共同富裕。
对于打工者而言，真的就是平台决定了你收入的上限。
2创业老板，为啥卡在年50万利润上不去
看到这里你可能会说，我不打工了，我去创业是不是我的年收入就很容易过百万呢？
告诉你，其实一点也不容易。
我们团队之前来过的一朵，是做钢琴培训的老板。这姐们做了三年那个钢琴培训，越做越绝望。
所以才想着把自己的门店给卖了，转行跟我们学怎么做流量。
艺术培训这个行业能赚钱吗？
能赚，但是50万利润就是天花板，因为你能够带的学生是有限的。
2万块钱一个学生，一年50个学生，这是接纳能力的天花板了，然后你再请个两个老师给老师发个工资，再加上一年20万的房租。

也许你可能会说，那开多几家门店不就好了吗？
老板的精力是有限的，你去开分支机构，规模变大。一家门店变成三家门店，
看起来营收上去了，100万的营收可以变成300万，但是在管理上只要一松懈，三家门店的成本就会压得你喘不过气来。

毫不夸张的说，这哪里是员工给老板打工？是老板在给员工打工，发工资啊...
线下实体店最大的天花板，就是他的获客能力和交付能力。
依托于转介绍，你就要花足够多的时间去做客情要做老用户的维护，你就没有时间去做流量和获客。
你花了更多时间去做流量，你就没有时间去做好交付...好不容易获来的客户就很容易流失。
看起来是不是一个死循环？破局点在哪？
# 3 个人收入突破50万，核心到底是啥？
--赛道要好
--要有愿意分配钱的机制
--有成熟的领导者
从赛道的层面上来说，我自己的未来领袖有些人的赛道是真的好...
比如说财税领域，高中学历创业，一年可以做到几百万的营收。
比如说留学领域，靠知乎引流，一个没有什么背景的创业者都可以做到一年150万左右的营收...
比如说国际学校的家长社群，跑通了短视频加直播之后，工作时间减少了不说，收入还可以翻一倍。
比如说香港身份最近的申请量增长了300%都不止...
你这觉得真的是这些人的能力比你更强啊，不是，是他一开始选择的这个赛道实在是太好。

很多高学历的人根本不知道，这些行业到底有多赚钱？
什么叫“信息差”？这玩意就叫“信息差”
举个例子来说：
去年我们为什么能够从300w的营收，增长到1000万级？
很重要的一点就是我们在只有2个员工的情况下，我吸引了一些跟我们一起联合创业的人。

比如说洋星教练，我是不给他发工资，我们也不签劳动合同，也不用给他交社保的。
那他亏吃不吃亏呢？他的线下课人数从4个人增长到100个人，他的年收入从50万突破到了200万。
从负债的状态，到在深圳买了套自己的房子。
老板要舍得分钱，要学会分钱，才能够吸引到对的人。
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