《孙子兵法》里的四个创业底层逻辑

孙键老师曾经有一个十分形象的比喻，形容攻艰克难——“攻山头”。“攻山头”首先就需要先锋部队，一股气冲上去，跟敌人厮杀。但是要想赢下来，没那么简单。厮杀过程中发现缺少什么，需要什么，都要及时反馈给后勤部队，后勤部队更要迅速补给。
创业也像“攻山头”，讲究灵活、配合、敏感。

# 01地者,远近,险易,广狭,死生也
攻山头事先，你要考察战争之地的情况，是远还是近，是易守难攻的险地，还是宽阔之地，是死地还是生地。
创业是要这样分析。如果涉及交易，那你所买卖的标的，处于一个什么样的位置？低位还是次低位、高位还是次高位。具备什么样的形态？哪里是较好的买点和卖点？有多大的预期利润空间？价格是毫无阻碍扶摇直上还是关卡重重震荡上行。这些都是交易者事先就要考虑好的问题。
山头有多大？——创业市场空间有多大？
谁已经在进攻山头？——竞争对手有谁？
什么武器能打下来？——需要什么技术、人才、设备？
创业者不得不先弄清楚这些问题，否则就是炮灰。
# 02“兵无常势，水无常形。”
这句话历来被称为灵活指挥战争的名言。
恩格斯有句名言，“蔑视辩证法是不能不受惩罚的”。
创业是一个充满不确定性的过程，时刻在变化——市场的需求、竞争对手的行动、技术的发展等等，一切都在变化。
而这些变化最终都会影响创业的策略。因此，创业需要具备灵活应变的思维和行动方式。

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很多创业公司自诞生起就对标大企业，因此我常常把老牌企业比喻作大象，创业公司比喻作蚂蚁。
轻量灵活作战，蚂蚁也可以灭大象。
灵活的精髓在于，要有随时响应的灵活人才，啥办法都懂一点的灵活人才。
千万不要成为“新办法不会用，老办法不管用，硬办法不敢用，软办法不顶用”的那些人。
# 03“故善战者，求之于势，不责于人”
善于用兵作战的将帅，总是从自己创造的有利作战态势中，去追求胜利，而不苛求士兵以苦战取胜。因而，将帅能够选择智能之才，去利用，去创造，破敌的有利态势。
优秀的创业者也应如此，学会在整体形势中，寻找优势，利用有利形势，而非过分责备他人，也不是过分依赖某个人的个人能力。
关键有两点，
一是择人任势。
在创业过程中，根据形式，挑选合适的人才，并利用他们的优势，绳子拧出一股劲，形成有利的整体形势。
二是顺水推舟。
市场的变化如同水流，创业者需要了解流水的方向和速度，然后选择合适的船只、划船的力度、划船的方向，才能达到目的地。
雷军做互联网手机，是顺势而为，做小米智能汽车，依然是顺势而为。
善战者追求形成有利的“势”，而不是苛求士兵，因而能选择人才去适应和利用已形成的“势”。
# 04“将能而君不御者胜。”
主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的，胜。
有很多创业者从一线干起，摸爬滚打多年，十分了解一线缺少什么，所以才创业。
然而，创业者当了老板后，逐渐远离一线，开始失去对一线的情报，频频做出脱离实际的决策，危害项目的进展。
这个时候就应该保持敏感，从一线来，回一线去。

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但不是去干一线的工作，而是多与一线打交道，以自己的一线伙伴为中介，了解市场的变化。他们的意见，这个时候就不能随便干预。